古代最成功的旅游營銷大師汪倫

(發(fā)布時(shí)間：2020年07月06日信息發(fā)布：重慶中國青年旅行社游客/發(fā)表人：漫步云央)

本文轉(zhuǎn)載于：蔣卓倫 丁俊杰
汪倫，沒錯(cuò)，就是我們每個(gè)人上小學(xué)都學(xué)過的，李白那位神秘的朋友，其實(shí)是當(dāng)之無愧的古代最成功的旅游營銷大師。
一切還得從那首著名的《贈(zèng)汪倫》背后的故事說起。

詩中的汪倫是從安徽晥南地區(qū)涇州（今涇縣）縣令崗位上退下來的老干部，退休后寄情于山水，來到?jīng)芸h城外風(fēng)景優(yōu)美的桃花潭住下來靜養(yǎng)，頗有閑情雅趣。
有一天，老汪聽說朋友李白正好旅游到了隔壁縣，何不請他也來桃花潭看看。但是，老汪也知道，什么人間美景李白沒見過啊，這桃花潭怎么才能入他的法眼?。繉?！李白最愛美景和美酒，老汪懂的。

于是，他思索著就給李白寫了一封信：“先生好游乎？此地有十里桃花。先生好飲乎？此地有萬家酒店。”萬萬沒想到，李白收到信后真的來了，見面就問汪倫“十里桃花”和“萬家酒店”在哪，汪倫笑曰：“桃花是潭水的名字，方圓十里，但并無桃花。萬家酒店是店主人姓萬，哪有那么多酒店。”
作為愛文藝愛旅游的頂級段子手，李白常用“飛流直下三千尺”、“輕舟已過萬重山”之類的藝術(shù)表達(dá)，終于有一天自己反被這類段子給呼悠了。李白呵呵了，笑聲中他至少大度地為汪倫的文案功力點(diǎn)贊，也有感于老朋友的誠意。
既來之則安之，雖然沒有詩仙夢里才見過的十里桃花，也沒有讓酒仙想想都激動(dòng)的萬家酒家，但李白天天與老朋友在山水間推杯換盞、談天說地，好不痛快！終于要坐船走了，故事到了最高潮。

李白正打算用兩岸的風(fēng)光來打發(fā)旅途的寂寞時(shí)，身后傳來了一邊唱歌一邊用腳踏地打拍子的聲音，回頭望去，原來是汪倫來送行了，此情此景讓李白怎能不感動(dòng)得一塌糊涂呢？詩仙頓時(shí)靈感沸騰，詩興爆表！
于是，就有了那首膾炙人口的千古絕句《贈(zèng)汪倫》：“李白乘舟將欲行，忽聞岸上踏歌聲。桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情。”

隨著詩句的千古流傳，十里桃花潭就從一個(gè)既無顏值又無關(guān)注度的小眾冷門景點(diǎn)，搖身一變成為千百年來無數(shù)文人墨客飲酒、聚會(huì)、懷古、采風(fēng)之圣地，讓風(fēng)景不僅是風(fēng)景，而成了深厚文化底蘊(yùn)的載體，這些神奇變化背后的推手就是汪倫，做出那么經(jīng)典的案例，難道還不算成功的旅游營銷大師么？
而且，汪倫還順便成為了千古“網(wǎng)紅”。如果唐朝有網(wǎng)絡(luò)，汪倫的名字無疑是長期熱搜的關(guān)鍵詞。粉絲量一直高居榜首的李白，不僅主動(dòng)為汪倫原創(chuàng)了一條情真意切的段子秒發(fā)了朋友圈，還從標(biāo)題到內(nèi)容都直接@汪倫，赤裸裸的秀曬炫使兩位古人的關(guān)系讓今人都差點(diǎn)想歪！
到現(xiàn)在還有人好奇汪倫到底是誰？就這樣，汪倫不僅營銷了旅游，也巧妙地為自己收割了粉絲，還讓經(jīng)典的旅游營銷案例打上了“by汪倫”的標(biāo)簽，單就最后這一點(diǎn)，古今中外還有哪些營銷大師做到了呢？

毫無疑問，汪倫這次旅游營銷行為對涇縣的旅游發(fā)展和城市品牌所帶來的影響，是他在此為官多年都無法企及的。即使是汪倫的無心插柳，整個(gè)過程從旅游營銷的角度來看仍然啟示良多：
第一，整個(gè)旅游營銷中最關(guān)鍵的點(diǎn)就是有李白這個(gè)大V的參與，這在傳播學(xué)里完全符合“意見領(lǐng)袖”的理論，影響有影響力的人，事半功倍。
第二、李白能來的關(guān)鍵還是在于汪倫那封經(jīng)典的邀請信，“十里桃花，萬家酒店”堪稱今天城市廣告語的鼻祖。能寫出這樣效果立竿見影的廣告語，首先是十分清楚傳播對象李白的需求——愛美景愛美酒，對癥下藥，直戳痛點(diǎn)，然后深諳語言之妙用，難怪頂級段子手李白都點(diǎn)贊了。
第三、把李白忽悠來了之后，還能讓他不吐槽反點(diǎn)贊，最關(guān)鍵的原因還是這段日子汪倫把李白陪好了，尤其是臨別的踏歌送行給了李白驚喜和感動(dòng)，讓他深深地感到，最美的風(fēng)景原來是人，這些都足以證明高質(zhì)量的旅游服務(wù)是多么重要。

既然汪倫在古代是如此成功的旅游營銷大師，想必放到現(xiàn)在，老干部依然能為涇縣的旅游發(fā)展和城市品牌大獻(xiàn)余熱吧？之前的案例分析和理論闡釋確實(shí)能證明它一定的可行性，然后回到現(xiàn)實(shí)并沒那么樂觀了！
人們依然一代代傳誦著《贈(zèng)汪倫》的千古詩篇，桃花潭已是4A景區(qū)，因?yàn)殚_發(fā)旅游近年也新種了些桃花，住宿餐飲等配套設(shè)施也在大力建設(shè)，但是客觀地講，桃花潭的品牌效應(yīng)不僅不如古代的自己，甚至不如現(xiàn)在北京一個(gè)小小的玉淵潭。
當(dāng)年，“斗酒詩百篇”的李白不能沒有酒，尤其是寫《贈(zèng)汪倫》更不能沒有酒，于是“桃花潭酒”就這樣應(yīng)運(yùn)而生了，也自然成為了涇縣和桃花潭的旅游伴手禮。但是，這一號(hào)稱中國文化白酒的品牌，目前似乎還并沒有在全國范圍具有相當(dāng)?shù)钠放浦?，基本上是以物美價(jià)廉作為生存之道。

再看涇縣這一更大范疇的旅游營銷。首先得讓人知道“涇縣在哪里”？普通青年回答：“在安徽吧？”然后立馬百度得知：涇縣，古稱猷州，安徽宣城市轄縣。位于安徽省東南部，宣城市境西部……2B青年回答：“不知道！但我比較喜歡倒過來：）”
終于，文藝青年最可能知道涇縣了，學(xué)美術(shù)的學(xué)生沒去過大概也聽過涇縣有查濟(jì)古鎮(zhèn)，那里有大批最原汁原味的徽派建筑，前來寫生的學(xué)生扎推。學(xué)書法的孩子沒用過大概也聽過涇縣宣紙，涇縣可是中國的宣紙之鄉(xiāng)呢！然而，涇縣的品牌知名度如果主要集中于文藝青年的話，是不是有點(diǎn)太小眾呢？

看來，事實(shí)比理論分析要悲觀，哪怕是古代的旅游營銷大師，也不能那么簡單地古為今用。同樣，全國范圍還存在不少守著老祖宗留下的一點(diǎn)物質(zhì)或非物質(zhì)的家當(dāng)，就拼命炒作，盲目投入的現(xiàn)象，有多少創(chuàng)造出了有價(jià)值的品牌呢？如前些年全國上下涌現(xiàn)出了多少或舊或新的古城古鎮(zhèn)，又有多少品牌脫穎而出呢？
事易時(shí)移，天變道亦變！古代最成功的旅游營銷大師汪倫放到現(xiàn)在卻沒戲了，根本原因還是古今的旅游及其傳播和營銷確實(shí)變化太大了：
第一、旅游：從旅游活動(dòng)到旅游業(yè)。由于以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，和以郡縣制為表現(xiàn)的中央集權(quán)的政治形態(tài)，再加上落后的交通和通訊的限制，古代基本上沒有以大量人口短期流動(dòng)為前提的旅游業(yè)，只有以少量精英人士的娛樂觀光為目的的旅游活動(dòng)。
現(xiàn)代旅游，由于收入的提高，交通和通訊的進(jìn)步，讓普通百姓成為旅游的主體。汪倫做的旅游營銷，主要針對的是相對小眾的知識(shí)階層，用于現(xiàn)代旅游的普通大眾，當(dāng)然不太靠譜啦！這也是一些景點(diǎn)光有文化底蘊(yùn)卻少有人問津的原因。

第二、旅游傳播：從少數(shù)人的傳播到人人傳播。曾經(jīng)，李白發(fā)個(gè)朋友圈就能上頭條，甚至霸屏千百年。曾經(jīng)，一條電視廣告，一支風(fēng)光片，再搞定一批旅行社，一切就妥妥的啦！但這些時(shí)代都已成為歷史。在自媒體大行其道，人人都有傳播權(quán)的今天，汪倫就算搞定了李白，也不可能搞定所有人。
旅游企業(yè)要為一條條微博、一張張照片、一個(gè)個(gè)點(diǎn)贊時(shí)時(shí)處處操碎心，即便如此也不能讓人人事事全都滿意。作為城市的管理者來說，不但要注重新媒體當(dāng)中的人際傳播，還要將傳播落實(shí)到實(shí)處，如此才能帶領(lǐng)城市走出曾經(jīng)的默默無聞，吸引更多旅游者的到來。
第三、旅游營銷：從一錘子買賣到全過程打造品牌。李白顯然是被汪倫忽悠來的，如果放在今天，被忽悠的對象不是能理解汪倫的李白，而是尋開心的普通游客，當(dāng)他得知“十里桃花，萬家酒店”的套路時(shí)，不吐槽才怪呢！所以，旅游營銷不是把游客忽悠來的一錘子買賣，那樣只會(huì)自毀長城，而是必須通過長期經(jīng)營逐步塑造全過程的品牌。
而如果想要做品牌，那就決不能只有單純的品牌規(guī)劃，更加需要的是打造品牌所必備的資源與將品牌活動(dòng)最終落地實(shí)施的能力，只有把規(guī)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，才能夠正真從無到有的打造一個(gè)成功的區(qū)域品牌。
綜上所述，古代旅游營銷的大師放到今天并不一定靠譜。不能坐吃祖宗的老本，要認(rèn)清形勢，因地制宜，讓老樹在新時(shí)代里發(fā)出新芽！

重慶中國青年旅行社：www.cap68.com

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